¿Te imaginas hacer realidad tus sueños? ¡La filosofía del Inbound Marketing los hace posibles! Presta atención a esta entrada con toda la información elemental del Marketing de Atracción para conocer mejor a tus leads, ayudarlos a satisfacer sus necesidades y convertirlos en apasionados de tu marca.
Son pocas las cosas que permanecen invariables en el tiempo, los contextos cambian, la tecnología evoluciona y por ende, nuestro comportamientos también. Por eso, a partir de la revolución tecnológica que vivimos no hace mucho tiempo, ciertas empresas no dudaron en mudarse a la tendencia online buscando nuevas posibilidades de negocio.
No obstante, sobre esto último las reglas del juego están cambiando: lo que conocías como Marketing tradicional muta en lo que llamamos Inbound Marketing o en castellano Marketing de atracción: Una filosofía de negocios por la que Making Experience apuesta fehacientemente.
Pero, ¿qué es el Inbound Marketing? Se trata de una serie de técnicas de Marketing o diversas actividades que buscan dar respuesta a esta nueva realidad: los clientes son los que se encuentran con las marcas e interactúan con ellas de forma consentida y sin interrupciones no deseadas.
Se compone fundamentalmente de contenidos que se difunden a través de diferentes canales como web, blog o redes sociales, entre otros, con el objetivo de aumentar el tráfico de visitas. En definitiva se quiere captar leads, fieles promotores de tu marca que, con el tiempo, pasarán a ser tus clientes.
El concepto fue establecido por Brian Halligan, cofundador y CEO de la compañía de software de Marketing HubSpot. Sin embargo, se populariza luego gracias al libro “Inbound Marketing: Get Found Using Google, Social Media, and Blogs” de Halligan, Dharmesh Shah y David Meerman Scott, además de la fuerte apuesta por parte de las Relaciones Públicas.
Esta filosofía de trabajo no tardó en implementarse por parte un gran número de empresas. Por eso, te presentamos el detalle de esta metodología que puede servirte para conocer de qué se trata y por qué no considerarlo para implementarlo en tu negocio.
Antes de comenzar la descripción debes considerar dos factores fundamentales. El primero son los usuarios, aquellos que ya no se los puede considerar receptores pasivos ni están dispuestos a permitir las interrupciones publicitarias de los medios tradicionales.
En segundo lugar están los contenidos, que deben corresponderse con lo que los clientes desean. En base a estos dos conceptos generales se despliegan las demás cuestiones. ¡Presta atención a estas técnicas!
La analítica estará presente en todo el proceso y te ayudará a entender la rentabilidad de tu producto o servicio así como las falencias que debes paliar. En este punto tienes que establecer qué métricas son las más importantes para tu negocio con el fin de monitorizarlas en el tiempo y ver su evolución.
Una de las ventajas que tienen las acciones de Marketing Online bajo esta filosofía Inbound es que te permiten medir tus acciones con precisión. ¡No lo desperdicies! Anímate a hacer uso de estas dos herramientas fundamentales para valorar y cualificar las oportunidades de tu negocio:
El éxito de muchas empresas online se basará en su capacidad de personalizar las experiencias de los usuarios. Tendrán que esforzarse por adaptarse a los cambios en el comportamiento de los consumidores donde la premisa establece que algunos de los principios más básicos del Marketing empiezan a derrumbarse.
Para ello, es imprescindible que cuentes con una solución tecnológica que permita analizar el comportamiento de los registros de tu Base de Datos. Siendo partners certificados en Hubspot, nuestros expertos pueden orientarte y resolver todas tus inquietudes. ¡Consúltanos aquí!
Como profesional del Marketing de Atracción, tu trabajo consistirá en centrar tus acciones en las personas si lo que buscas es convertir visitas en leads y luego en clientes reales. Para ello recuerda cada una de estas tácticas y ofrece contenido notable para que tus prospectos viajen naturalmente a través de la ruta de conversión. ¡Piensa desde lo humano y verás cómo enamoras a tus clientes!